<10배의 법칙> 인상깊었던 내용 모음

- 오늘날 우리 사회에는 아마 보통 수준으로 행동하는 사람이 가장 많을 것이다. 이 부류의 사람들은 겉으로는 필요한 만큼 행동을 하며 '정상적인' 삶을 사는 것처럼 보인다. 이런 수준의 행동이 중산층을 만든다. 그런데 이 행동이 실제로는 가장 위험하다. 괜찮은 행동 수준이라고 용납되기 때문이다.

- 엄청난 행동을 하면서 사람들의 칭찬이나 일하는 시간, 벌어들이는 돈에 대해서는 너무 많이 생각하지 마라. 그보다는 자신의 삶과 미래가 엄청난 행동량을 발휘하는 능력에 달렸다고 생각하며 하루하루를 살아야 한다. 처음 창업했을 때 나는 그 사업을 '성공시켜야' 했다. 그리고 그러는 데는 한 가지 방법 밖에 없었다! 사람들에게 나와 회사를 알리려면 나는 많은 '행동'을 해야 했다. 그것 말고는 달리 방법이 없었다.

- 다음 2가지 상황에 직면하면 당신은 엄청난 행동력을 발휘하는 영역으로 진입했다는 뜻이다.
첫째, 스스로 새로운 문제를 일으킨다.
둘째, 다른 사람들에게 비난과 경고를 받기 시작한다.
이런 상황에 직면하더라도 흔들리지 마라. 우리는 보통 수준을 받아들이라고 배웠다. 그리고 최면에 걸린 듯 대다수 사람이 그 수준에 머문다. 당신을 최면에 서 깨워줄 유일한 수단이 바로 엄청난 수준의 행동이다.

- 질보다 양이 더 중요하다는 이야기다. 사람들의 관심을 끌면 돈과 권력은 저절로 따라오기 마련이다. 가장 많은 행동을 하는 사람이 가장 많은 관심을 끈다. 그리고 그들은 곧 최상의 결과를 얻는다.

- 당신의 팀은 보통 수준을 선택지로 고려하는 일이 없도록 하라. 곁에 뛰어난 사상가와 행동가만 두라. 보통 수준에 머 무르는 것은 불치병에 걸린 것이나 다름없다. 보통은 당신에게 탁월한 삶을 안겨주지 않는다는 사실을 기억하라. 보통이란 일반적인 것, 평범한 것, 흔한 것을 가리킴을 깨달아라. 보통이 이러한 의미가 담긴 개념이라면 당신 정신에서 완전히 지워버려야 마땅하지 않겠는가?

- 어떤 사람들은 불가능한 목표를 세우면 실망하게 되어 흥미를 잃을 수 있다고 말한다. 사실은 정반대다. 목표를 낮게 세워 거기에 매일매일 크게 신경을 쓸 필요가 없다면 곧 흥미가 사라진다! 좋은 방법 하나를 소개한다. 목표를 이미 달성한 것처럼 적어보라. 나는 아침에 일어나자마자, 그리고 밤에 잠들기 직전에 목표를 적으려고 침대 옆에 늘 노트를 놓아둔다. 사무실에도 목표 노트를 하나 마련해두어 새로운 목표나 더 커진 목표를 적는다. 최대한 목표를 크게, 자주 세워라. 그리고 그 목표를 더 큰 목적들과 결부시켜라.

- 물가 상승, 실직, 막중한 병원비, 돌발 사태, 경제 위기 등이 생기지 않는다고 가정했 을 때 이렇다. 그러나 지난 몇 년간 벌어진 일들을 조금만 생각해보면 이런 전제가 얼마나 터무니없는지 알 것이다. 절대다수의 사람이 인생의 목적을 위한 목표는 말할 것 없고, 라이프스타일 유지에 필요한 부의 목표를 너무 낮게 세웠다는 사실을 깨달을 것이 다. 생각을 '크게' 하지 못하는 사람은 어떤 식으로든 벌을 받았고 앞으로도 틀림없이 그럴 것이다.

- 진보적으로 생각하는 사람은 모방하지 않는다. 그들은 경쟁하지 않고 창조한다. 또한 남들이 뭘 하는지 신경 쓰지 않는다. '경쟁'을 목표로 삼지 마라. 대신 자신의 영역을 지배하기 위해서라면 무엇이든 하라. 그래야 다른 사람의 뒤만 쫓다가 시간을 낭비하는 일을 피할 수 있다.

- 나는 '현실적인'이라는 말을 몹시 싫어한다. 이 말은 다른 사람이 이룬 것, 다른 사람이나 가능하다고 믿은 것에 근거하기 때문이다. 남들과 경쟁하는 수준으로 목표로 세우지 마라. 남들을 완전히 압도하는 수준, 자신의 영역을 완전히 지배하는 수준을 목표로 설정하라.

- 나는 언제나 윤리적이지만 게임은 절대 공정하게 하지 않는다. 나는 불공정한 우위를 누릴 수 있는 방법을 찾는다. 불공정한 우위를 누리는 확실한 방법 한 가지가 바로 다른 사람들이 하지 않는 일을 하는 것이다. 남들이 자기네 규모나 역량, 다른 프로젝트 때문에 할 수 없는 일, 그런 일을 찾아서 하라.

- 사실 시장의 침체기는 기회를 만든다. 일반적으로 회사들은 난관에 부닥치면 어떻게 해야 할지 몰라 흔들리고 쇠퇴하기 때문이다. 그들에게 미안한 감정은 갖지 마라. 그들을 지배하라. 그들은 운이 나빠서가 아니라 보통 수준의 생각과 행동에서 벗어나지 못 해서 결국 실패한 것이다. 시장은 냉혹하다. 행동량을 제대로 발휘하지 않는 사람은 누구나 처벌한다.

- 이 세상은 중산층에 속하기 를 바라는 사람에게 '적당한' 수준의 보상이면 충분하다는 식으로 생각하고 행동하도록 강요한다. '안락함'이나 '적당한 만족감'으로 충분하다는 생각은 교육 시스템과 언론, 정치인이 팔아먹는 개념이다.

- 집착이라는 단어의 사전적 정의는 '사고나 감정이 강박적인 생각, 이미지 또는 욕망에 지배당함'이다. 세상 사람들은 이런 마인드셋을 질병처럼 여긴다. 하지만 나는 집착이야말로 성공에 어떻게 접근해야 하는지를 설명하는 완벽한 단어라고 생각한다.

- 사람들은 당신이 물러서지 않으리라는 사실, 즉 당신이 성공을 이루기 위해 완전히 몰입하고, 성공을 강하게 확신하고, 끈질기게 성공을 추구하리라는 사실을 알기 전까지는 당신이 원하는 관심과 도움을 주지 않을 것이다.

- 이런 맥락에서 집착은 불과 비슷하다. 모닥불이 활활 타오르면 사람들이 불빛과 온기를 따라 주변으로 모여들 듯이 당신 이 성공에 집착할수록 사람들은 당신의 태도에 감탄하며 당신에게 접근한다. 또 집착도 불처럼 열기와 빛을 유지하도록 땔감을 계속 공급해야 한다. 그러니 당신의 불이 계속 타오르게 만드는 방법에 집착하라. 그러지 않으면 불은 재로 변할 것이다.

- 모든 결정, 모든 행동에 이러한 수준의 집착으로 접근해야 한다. 당신의 아이디어가 당신 자신의 생각을 확실하게 사로잡지 못한다면 어떻게 다른 사람의 생각을 사로잡을 수 있겠는가? 날마다 순간마다 당신의 생각을 빠져들게 만드는 '무엇'이 있어야 한다. 그러자면 어떻게 해야 할까? 뭔가에 집착해야만 한다. 꿈, 목표, 사명을 당신의 생각과 행동을 지배하는 관심사로 만들어야 한다!

- 당신이 가진 가장 값비싼 칩은 당신의 마인드셋, 행동, 창의력이다. 당신은 원하는 만큼 에너지를 '올인'할 수 있다. 실패하더라도 다시 올인할 에너지는 결코 사라지지 않기 때문이다! 기억하라. 다시 일어나 경주할 수 있는 횟수에는 한계가 없다. 당신이 포기하지만 않으면 실패란 없다!
- 당신의 에너지나 창의력을 모두 '써버리는' 일은 불가능하다. 아이디어가 고갈되는 일도 결코 없다. 새로운 꿈을 꾸고, 더 많은 에너지를 발휘하고, 창의적 으로 생각하고, 상황을 다르게 보고, 거듭해서 전화 걸고, 다른 전략을 사용하고, 끈기 있게 행동하는 능력은 절대 사라지지않는다. 이 패가 안 되면 다른 패를 던지면 되고, 오늘 안 되면 내일 하면 되고, 이번 기회를 놓치면 다음 기회를 잡으면 된다.

- 성공한 사람과 그렇지 못한 사람의 가장 큰 차이점 하나는 성공한 사람은 문제를 '찾아' 해결하고, 성공하지 못한 사람은 문제를 ‘피하려고만' 한다는 것이다.

- 그러므로 명심하라. 무리한 약속을 하고 올인해야 한다. 엄청난 수준의 행동을 한 다 음 후속 조치로 또 엄청난 행동력을 발휘하라. 이 과정에서 당신은 새로운 문제를 일으 킬 것이고, 문제를 해결해가면서 당신 자신조차 놀랄 수준의 성과를 낼 것이다.

- 당신이 ‘행동에 불을 지피기' 시작하면 당신 앞에 놓인 기회를 즉각 인식하게 되고, 나아가 그 기회에 집착하게 된다. 그러면 새로운 수준의 성과를 맛보기 시작한다.

- 당신이 일단 행동을 시작하면 플라이휠 효과 (roriel ofeo : 처음 바퀴를 돌릴 때는 매우 힘들지만 계속 돌리다보면 조금씩 빨라지고 마침내 가속도가 붙어 바퀴가 스스로 잘 돌아가듯이 기업이 꾸준히 추진력을 쌓으면 선순환 고리가 형성되는 현상을 가리킨다.)가 나타나 당신의 행동은 다음 행동들을 계속 끌어내기 시작한다.

- 뉴턴의 관성의 법칙을 생각해보자. 움직이는 물체는 그 상태가 지속되어 계속 움직인다. 관성의 법칙에 따라 계속 행동하라. 당신은 잠을 덜 자고 음식을 덜 먹으면서도 일할 수 있을 것이다. 말 그대로 승리로 분비되는 아드레날린을 먹고 살기 때문이다. 바로 이때가 사람들이 당신에게 찬사를 보내는 순간이다. 그리고 조언도 한다. 당신에게 "그만하면 충분해요" 라거나 "휴가 가서 좀 쉬어요"라고 조언하는 사람을 특히 조심하라. 아직은 쉬거나 샴페인을 터뜨릴 때가 아니다. 더 많이 행동해야 할 때다.

- 당신이 새로운 수준으로 새로운 행동을 시작하면 곧 두려움을 느끼게 될 것이다. 만약 두려움을 느끼지 않는다면 사실상 적절한 행동을 충분히 하지 않는다는 뜻이다. 두려움은 피해야 할 나쁜 것이 아니다. 오히려 반대로 당신은 두려움을 추구하고 느껴야 한다.

- 실제로 두려움은 올바른 방향으로 가기 위해 필요한 행동을 하고 있다는 신호다. 걱정이 없다는 것은 당신이 편한 것만 한다는 신호다. 편한 것만 하면 지금 가진 것보다 조금만 더 얻을 뿐이다. 이상하게 들릴지 모르지만 당신은 두려움을 '추구해야 한다. 두려움을 다시 느낄 때까지 자신을 다음 단계로 밀어붙여야 한다.

- 두려움을 촉발하는 요소 중에는 시간이 있다. 그래서 나는 시간을 내 성공 공식에서 빼버림으로써 딜레마를 해결한다. 당신이 불안해하는 대상을 생각하는 데 시간을 쏟으면 쏟을수록 불안은 점점 커진다. 따라서 두려움이 좋아하는 음식인 시간을 메뉴에서 제거해 두려움을 굶겨 죽여라. 두려움에 시간이라는 먹이를 줘서 그것이 더 강력해지는 일은 허용하지 않는다. 대신에 해야 할 일을 신속하게 하는 쪽을 택한다. 이런 방식이 내게 더 낫다는 것을 나는 배웠다. 마침내 행동에 뛰어들어 두려워하는 일 을 해낼 수 있을 때 당신 역시 똑같은 깨달음을 얻을 것이다.

- 내가 아는 성공한 사람들 모두 어떤 행동이 가장 큰 보상을 안겨줄지 결정하는 지표로 두려움을 활용했다.

- 시간을 늘리는 유일한 방법은 내게 주어진 시간에 더 많은 일을 하는 것이다. 내가 15분에 15통의 전화를 하고 당 신은 1시간에 15통의 전화를 한다고 해보자. 그러면 나는 45분의 시간을 만들어낸 것이다.

- '둘 중 하나만 얻을 수 있다‘는 마인드셋을 버리고 '모든 것'을 얻을 수 있다는 마인드셋을 가져라.

- 내가 들르는 매장 대부분은 제품을 팔기 전에 먼저 나를 고객으로 확보할 만큼 충분한 서비스를 제공하지 않는다. 기업 경영진은 시장의 현실은 모른 채 책상 앞에 앉아서 고객 서비스의 중요성만 강조할 뿐 어떻게 처음부터 고객 확보에 박차를 가할 수 있는지는 간과한다. 대부분의 제품은 나의 관심을 완전히 사로잡지 못한다. 그래서 나는 기업의 고객 확보 노력 때문이 아니라 나의 필요 때문에 어쩔 수 없이 고객이 된다. 안타깝게도 세일즈맨 대부분은 기회가 주어졌을 때 고객이 귀찮아할 정도로 끈질기게 구매 제안을 하지 않는다. 그래서 판매 기회를 놓치고 만다. 결국 그들은 고객을 확보하지 못한다.

- 애플은 목표의 정확한 순서를 잘 안다.
1. 고객을 확보한다. (10배 더 일해 창조한 획기적인 제품과 서비스를 통해)
2. 고객 확보 과정에서 대단한 존재감을 발휘함으로써 고객에게 깊은 인상을 심어준다.
3. 충성 고객을 만든다. (재구매, 추천, 입소문 마케팅을 통해).

- 자사 제품을 구매하지 않은 사람들에게 이유를 묻지 않고 이미 구매한 사람들의 의견을 조사한다. 더구나 이 조사는 대개 조직의 마인드셋과 프로세스의 결함이 아니라 세일즈맨의 잘못에만 초점을 맞춘다.

- 당신을 언제 어디서나 볼 수 있게 만들어야 한다. 이것이 당신이 길러야 하는 마인드셋이다. 사람들이 당신을 너무 자주 봐서 당신이 계속 생각나게 해야 한다. 당신의 광고만 이 아니라 같은 업계 경쟁자의 광고만 봐도 사람들이 당신의 얼굴, 이름, 상표를 즉시 떠올리게 해야 한다.

- 핑계를 댄다고 해서 상황이 달라지지는 않는다. 오직 진짜 이유를 찾아내야 상황을 바꿀 수 있다. 핑계는 자신의 삶과 그런 삶으로 인한 결과를 책임지지않으려는 사람을 위한 것이다. 노예와 피해자의 삶은 핑계의 연속이다. 그래 서 그들은 남들이 쓰고 남은 것만 가지고 근근이 살아가는 운명에서 벗어나지 못한다.

- '할 수 있다'는 태도를 당신의 말과 생각, 행동으로 나타 내라. 당신이 알고 있는 모든 사람에게 이 태도를 보여주어라. 당신 회사의 모든 직원에게 날마다 이 태도를 세뇌해 그들 역시 '할 수 있다'는 태도를 기르게 도와라. 아무리 불가능해 보이는 요구든 받아들이고 '할 수 있다'는 태도로 어떻게 해결할 수 있을지 궁리하라. "할 수 있어. 문제없어. 우리가 처리하겠어!”라는 반응이 회사 전체의 표준이 되게 하라. 다른 태도는 용인되지 않게 하라.

- 성공은 곧 난관의 극복임을 기억하라. 그러므로 아무런 어려움이 '없다면' 성공할 수 없다. 난관을 잘 헤쳐 나가고 그로 인해 보상을 얻으면 난관이 무엇이냐는 중요하지 않다. 문제가 크면 클수록 기회 역시 커진다. 시장 전체에 문제가 닥치면 그 시장에 참여한 모두가 동점인 상황이 된다. 그중에서 기회에 초점을 맞춰 문제를 성공으로 향하는 문이라고 보는 사람들만이 유일하게 탁월해진다. 이들은 당면한 문제를 활용해 다른 사람들과 차별화하고 시장을 지배한다.

- 사람들은 대부분 도전을 싫어한다. 어렵다는 이유로 도 전 상황에서 관심을 거둔다. 하지만 크게 성공한 사람은 오히려 도전에 뛰어들고 그러면서 더욱 힘이 넘친다. 사람들은 왜 도전을 어려워할까? 확실한 승리를 거둘 만큼 충분하게 행동하지 않기 때문이라고 나는 생각한다. 성공은 더 큰 성공을 낳고, 실패는 더 많은 실패의 가능성을 높인다.

- 자신을 속이지 마라. 인생에서 승리는 필수다. 매일 매 순간 당 신의 마음은 승리와 패배, 무승부에 자동으로 촉각을 곤두세우고 있다. 왜 그럴까? 당신이 자신의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있음을 알기 때문이다. 인생에서 승리를 많이 하면 할수록 당신의 잠재력은 더욱 커질 것이다. 그리고 점점 더 도전을 사랑하게 될 것이다.

- 이 세상에는 문제가 있는, 그리고 안타깝게도 문제를 초래하는 사람들로 가득하다. 당신이 그런 사람들과 차별화하는 가장 빠르고 좋은 방법 한 가지가 있다. 바로 당신 자신을 상황을 악화시키는 사람이 아니라 개선하는 사람으로 자리매김하는 것이다.

- 어릴 때부터 '크게 한번 저질러보는' 일을 해서는 안 된다고 배운다. 인생은 카지노와 별로 다르지 않다. 보상을 얻으려면 뭔가를 투입해야 한다. 그리고 어느 시점에는 리스크를 '감수해야 한다. 인생과 사업이라는 거대한 카지노에서 당신은 원하는 만큼 성공을 이루기 위해 리스크를 감수하는가?

- 조심한다는 것은 행동을 신중하게 해야 한다는 것이다. 신중하게 행동하면서 10배 더 많은 행동력을 '발휘할 수 있는 방법은 없다. 엄청난 양의 행동을 하려면 앞뒤 가리지 말고 과감하게 행동해야 한다. 설령 위험에 처하더라도 말이다.

- 기억하라. 돈을 만들' 필요는 없다. 돈은 이미 만들어져 있다. 그리고 실제로 돈에는 한계가 없다. 한계가 있다면 부를 창출하는 사람의 수에만 한계가 있다. 돈을 아끼는 것에서 부를 창출하는 것으로 주의를 돌려라. 그러면 성공한 사람처럼 생각하게 될 것이다.

- 행동은 성공을 이루기 위해 꼭 필요하다. 성공한 사람의 목록에 들어가게 해주는 결정적 특징을 하나 꼽으라면 바 로 행동이다. 당신이 지금까지 어떤 존재였든, 무엇을 이루었든 성공을 이루려면 행동력을 습관으로 길러야 한다.

- 이렇게 한번 해보라. 당신이 너무 큰 성공을 이루어서 당신의 시간과 노력을 효율적으로 배분하기 위해 ’노'를 당신 무기로 추가해야 하기 전까지는 계속 ‘예스'라고 하라. 그 전까지는 '예스'를 당신의 성공 습관으로 만들어라. 아이들에게, 배우자에게, 고객에게, 상사에게, 무엇보다 자기 자신에게 '예스'라고 말하라. 이 말이 당신을 새로운 모험으로, 새로운 해법으로, 새로운 수준의 성공으로 힘차게 밀어 올려줄 것이다.

- 성공하지 못한 사람은 어떤 일에든 완전히 전념하는 경 우가 드물다. 그들은 항상 "할 거야"라는 말만 한다. 그리고 하더라도 보통 해로운 행동과 습관에 전념한다. 이 세상에 실제로 한계가 '존재하는' 것 중 하나가 전념이다. 너무 많은 개인과 조직이 일을 완수해내는 행동에, 자신의 의무이자 사명이며 책임에 완전히 전념하지 못한다. 성공하려면 물 온도 재기는 그만두고 그냥 뛰어드는 것이 중요하다! 어떤 일에 항상 몰입하는 것은 그 일에서 절대 발을 빼지 않겠다는 뜻이다. 이는 물속에 뛰어드는 것과 비슷하다. 일단 뛰어들면 공중에서 멈출 수 없다.

- 나 자신과 가족, 프로젝트, 회사의 성공을 확실히 이루기 위해 전념하는 것은 내 맹세를 현실로 만들고 약속을 실행하는 데 필요한 일은 뭐든 하겠다는 뜻이다. 전념은 어떤 핑계로도 피할 수 없으며, 협상의 대상도 아니고, '포기'할 수 있는 것도 아니다. 이미 성공을 이룬 사람처럼 습관적으로 전념하라. 그리고 전념하는 모습을 동료들에게, 동료들을 위해 분명하게 보여주라.

- 일을 끝까지 완수하는 사람만이 마땅히 받아야 하는 보상을 얻는다. 행동이 성공으로 바뀌기 전에는 일을 완수한 것이 아니다. 잠재 고객을 고객으로 만들고, 잠재 투자자를 투자자로 만들기 전에는 일을 아직 끝낸 것이 아니라는 말이다. 가혹하게 들릴지 모르지만 당신이 고객에게 50번 전화를 걸었는데 거래를 성사시키지 못했다면 아예 전화를 걸지 않은 것이나 마찬가지다. 어느 정도 시도하다 안 되면 포기하는 것이 사람들이 합리적이라고 생각하는 수준이다. 그래서 성공하지 못한다. 비합리적으로 행동해 끝까지 밀고 나가는 데 전념하라. 어떤 핑계도 허용하지 마라! 어떤 타협도 없다.

- 나중이 아니라 바로 지금 행동하는 훈련을 하라. 그러면 장담하는데 노력의 양이 업무의 질을 신속하게 높일 것이다. 그리고 당신은 더욱 강화된 신념과 확신으로 힘차게 앞으로 나아가게 될 것이다.

- 지금은 1분 뒤가 아니라 '바로 지금'이다. 중요한 일들을 먼저 시작하라. 우선 목표 목록을 만든 다음, 목표를 이루는 쪽으로 나아가게 해줄 행동 목록을 만들어라. 그런 다음 너무 따지지 말고 행동을 시작하라.

- 시작할 때 다음 몇 가지를 명심하기 바란다.
목표 목록을 만들 때 목표를 축소하지 마라.
시작 시점에서는 목표를 어떻게 성취할지 세세히 다 파악하려 하지 마라. 그러다간 길을 잃고 만다.
스스로 이런 질문을 하라. "목표를 달성하기 위해 오늘 할 수 있는 행동은 무엇인가?”
행동하기로 했다면 어떤 행동이든, 거기에 대해 어떤 생각을 가졌든 무조건 하라. 행동의 결과를 너무 성급하게 평가하지 마라. 날마다 목표와 행동 목록을 다시 점검하라.

- 평범한 사람의 마인드셋과 말은 언제나 한결같다. 당신이 사랑하는 사람들 역시 늘 이런 식으로 말한다. "조심해." “안전하게 해." "비현실적으로 굴지 마." "성공이 전부는 아니야." “가 진 것에 만족해." "인생은 그냥 살아지는 거야." “돈이 행복을 안겨주지는 않아." 너무 많은 걸 원하지 마." "긴장을 풀어."* 넌 경험이 없어." "넌 너무 어려" "당신은 나이가 너무 많아."
평범한 사람들이 자기 생각을 말하면 일단 조언에 감사를 표하라. 그런 다음 당신의 목표를 이루기 위해 그들의 지원이 필요하다고 말하라. 아무것에도 전념하지 않다가 실망하기보다 꿈과 목표를 향해 전념하다가 실망하는 쪽을 선택하겠다고 말하라.

- 나는 올바른 크기의 목표를 명확하게 설정하고, 세부 '방법' 에 대한 압박감은 떨쳐냈다. 그런 다음 목표를 토대로 어떤 행 동이 목표를 이루는 데 가장 부합하는지 결정했다. 마치 원대한 목표가 저절로 나를 올바른 행동으로 이끄는 것 같았다. 내 가 사용한 약간의 요령은 다음과 같은 양질의 질문을 나 자신에게 던지는 것이었다.

그랜트 카돈이라는 이름을 사람들이 세일즈라는 주제를 생각할 때 떠올리는 '대명사가 되게 하려면 무엇을 해야 할까? 나는 즉시 이 질문에 대한 답과 아이디어를 적기 시작했다. (a) 60억 명의 사람에게 내가 누구인지 알려라. (b) TV 방송에 나를 알려라. (c) 라디오 방송에 나를 알려 라. (d) 내 책을 모든 서점과 도서관에 비치하라. (e) 주요 토크 쇼와 뉴스에 출연하라. (f) <일등이 아니면 꼴찌다>를 베스트셀러로 만들어라. (g) 전 세계 사람들이 내 이름을 알도록 소셜 미디어를 적극 활용하라. 다시 한번 말하지만 당시 나는 이런 일들을 어떻게 해야 하는지 몰랐다.

그리고 시작 단계에서는 그 방법들을 자세히 알고 싶지도 않았다. '방법'과 '불가능한 일' 만 생각하다가는 궤도를 이탈하고 말 것이라고 생각했다. 나는 목표를 달성하는 일에만 집중하고 싶었다.

- 성공한 사람의 습관 목록을 잘 숙지하고 늘 가까이 두라. 이 습관을 단순히 할 무엇으로 생각하지 말고 ‘당신 존재 자체'의 일부로 만들겠다고 새롭게 다짐하라. 나 역시 여기서 언급한 항목들을 1분 1초도 빼놓지 않고 실천하지는 못한다. 그러나 내 시간 대부분을 성공한 사람이 하는 행동을 하며 보내려고 노력한다.

- 머뭇거리는 시간, 계획만 세우는 회의, 과도한 분석을 생략하고 바로 행동을 취하는 것, 이것이 내 자산이자 결점임을 알고 있다.

- 다른 사람이 무슨 행동을 하든 땔감을 추가로 공급하는 일과 계속 행동력을 발휘하는 일을 중단하지 마라.

출처 : 10배의 법칙

10배의 법칙 - YES24